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带眼镜的一定要看!一个眼镜批发商的话
来源:4166am金沙登录 时间:2010-2-3 10:44:00  文字大小:【

带眼镜的一定要看!一个眼镜批发商的话

本人误入眼镜这行有十年了,从小零售商做到小批发商也有5年了,近来看到有人在网上搞宣传为自己开的网店骗人,因此想站出来揭发一下。


眼镜批发这行分眼镜片,眼镜框,隐形眼镜片,隐形眼镜药水四大类。


一,隐形眼镜药水的生产成本最低,整体利润最大,生产成本基本上都是包装的价格,里面的药水可能比生理盐水贵不了许多,你见过40元一瓶的生理盐水吗。但是这其中没有算上专利费用,检测费用,报批时的行贿费用,以及推广时的广告费用。


因此隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利,品牌一旦树立,就是长期收益。如果一个包装的产品卖的时间久了,价格逐渐下滑,厂家就会停产这类产品,随便换个包装,买通关系整个新批号,再从高价卖起。


在具体利润分配上,厂商占利润的90,批发商占7,大零售商占3,部分小零售商占1甚至平价销售,为了打宣传。


有一个小秘密,不管什么品牌的隐形药水,基本配方都是一样的,区别很小。不要以为你花了40多元买的产品和4元买的产品有太大的本质区别,当然品牌,安全,以及极小的特性差异也是客观存在的,呵呵。


另外,所谓的全功能免揉搓护理液基本上都是骗人的,那是有条件的下的免揉搓,呵呵。


除原厂的爱尔康外,所有的隐形眼镜药水都达不到真正的免揉搓,当然,在中国,只要肯出钱,矿泉水都可以变成免揉搓全功能护理液。


海昌的药水和保视宁的药水是顾客品牌最差的,经常出问题,不管它找不找SHE代言,产品质量依然没有太大改进。


博士伦的产品是它那个价位里最差的,它要卖卫康的价格还行。


美国眼力健的全能或齐能的药水保湿性不错,不过杭州的国产货和在香港日本销售的产品比起来包装差很多,实行的标准也较低。


美国爱尔康的药水杀菌的本领是最强的,最早的一批用的是美国原厂液,真的不错,但是用起来很干,特别是在北方。


视康的双氧水是理论上唯一能杀死全部真菌和细菌的保养液,不过使用起来不仅开销大而且麻烦。


卫康产品是最本分的药水,没什么突出功能,但价格和质量都很适中。也可能是目前为止,一直没出现大的事故的品牌药水吧。


另外现在开始出现贴牌的药水,即没有厂家,只有品牌,委托厂家生产,如闪亮,自然美,康博士等等,理论上说你也可以创立一个品牌的药水,只要你有关系,有一定的钱即可。


由于受到药品进口限制,你在国内买到真正进口产品的可能性为零,所以不要因为瓶子上印了韩国货就觉得是真正的韩国药水。


对于药水,卖十年了,一句话,贵的确有贵的道理,不过一点都不值。


如果你要真想保护眼睛,还是不要使隐形眼镜。


附带说一下舒适液,也就是人工泪液,除全能产品外,其余产品的功能和成份基本一致。


二,隐形眼镜片


隐形眼镜片分为硬性和软性两种,硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小,但验配,保养和维护费用极为昂贵,国内一般不能生产,一般好质量的美欧硬片零售都在4000到8000元左右,来货价在1000元到1500元左右,由于实行专卖制,因此拿货渠道较窄。不过据我所知,应该有不少是走私入境的水货。


软性隐形眼镜片制作成本极为低廉,生产成本每只绝不会超过3至5元,这还是要算上机器损耗和人工成本。我曾经从厂家拿过12元每付的隐形眼镜,而质量要远远高于海昌和卫康的中端产品,略接近博士伦中端的水平。当然在大家实际销售中,由于品牌的原因,厂家是打死都不会按真正的生产价给大家,而是要高出十倍,数十倍。

一般情况下,海昌的中低端产品批发价在30至50元左右,卫康在32至60元左右,博士伦则价位比较死,和零售价差极小,但是年终会以返点形式给予一定的鼓励。


据我这十年的经验,博士伦的镜片质量的确是不错的,缺点就是好坏,不易戴。海昌是江苏丹阳产的,大家能不买就别买,我不是瞧不起那个地方的人,但那个地方的人生产出来的产品我自己从来不用。保视宁的产品我不认为是垃圾,但是质量的确很普通。卫康是上海产的,产品硬,直径小,视康的产品不错,价格偏高,真正进口的视康好像不容易买到。强生的产品特点是软,较厚,容易生菌,它的日抛和月抛不错,半年抛以上一定要小心清洗。

其它的品牌绝大多数都是贴牌生产或在台湾和韩国进口而来,里面的确有好的产品,不过倒胃口的也很多。


戴隐形眼镜的关键是检查,能不能戴,能戴含水量多大的,直径多大,基弧多大,每日最多佩戴时间,在国外是要由医生开具处方和佩戴证明,你才能去购买,而且必须定期到医生那里复检。中国就那么回事吧,人的生命和尊严都是儿戏。


如果你能不戴隐形眼镜你就别戴,抛开一切不说,就中国这气候,这灰尘,你就不应该戴。戴上了之后,我可以断定,你会大毛病没有,小毛病不断,呵呵。我见的太多了,有些残的我就不说了,特别是南方,真菌造成穿孔的也不少见。


不过这年头,女孩为了美连内裤都能露出来秀,就别提冒风险戴隐形眼镜了。


如果你到一家眼镜店,基本上他都会推荐你佩他们店主销的隐形眼镜,比如宝岛一定会让你配海昌或博士伦,为了卖个高价,他们的海昌XXX,你在别的地方一定买不到,因为那是为他们店专门生产的,当然是指包装。如果小店,一般会推销给你所谓的韩国货,这种货的质量还可以,你可以试一试,不过不稳定,因为可能这个月的货是海昌厂产的,下个月的有可能是卫康厂产的,卖的时候一定要看清是相近批号的货。大多数情况下,你戴着不舒服,厂家是一定会为你免费更换的。因为这种产品,商家的利润高达60至90,换几付都不赔。

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